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折扣店转型升级的森马之问一条曲线折射的融合化之路

发布时间:2021-01-11 15:31:56 阅读: 来源:酚醛泡沫板厂家

北京,全国“两会”正召开。

全国人大代表、森马集团董事长邱光和,昨用“微信”向记者传来一组数据:今年1月,森马公司实现终端销售总额22.98亿元,同比增长49.42%。

开春以来,森马公司捷报频传:2月底,公司最新一次展销会上,森马品牌秋季订单增长约10%,童装品牌巴拉巴拉秋季订单亦增长20%。

邱光和介绍,此行赴北京参加“两会”,媒体记者采访邀约不断,大家的关注点除代表履职之外,就是希望从森马身上探寻新常态下传统产业转型之钥。

触底反弹的上扬曲线——大变革带来逆势突围

森马的日子,并非一直这样好过。

公司年报显示:在2011年上市当年实现稳步增长后,2012年,森马营业收入较上年下降8.98%,归属于上市公司股东的净利润下降达37.81%。但从2013年开始的三年,森马发展的重要指标一路攀高:营业收入同比增长分别达3.26%、11.7%、15.74%,归属于上市公司股东的净利润同比增长达18.56%、21.09%、23.16%。

从跌到涨再到一路上扬,森马做了什么让自己赢在拐点?

时光回到2012年,彼时森马与国内大多数服装企业一样,遭遇行业系统性之困:产业链产能过剩、要素成本大幅增加、互联网背景下渠道变化等等带来的“气候”变化,无一不显示“寒流”来了。

“转型是唯一出路”,邱光和回忆,当时的森马流传一句话:“牵着消费者的手,永远跟着市场走。”

这家曾以虚拟经营扬名的传统服装企业,在冷静审视中,全面酝酿大变革:整合提升上下游供应链、拓展电商渠道、创新品牌管理、加快新品牌培育、深度整合全球优质资源……“几乎是将原来的推倒重来。”森马董事长助理赵小波说。

就以去库存为例,大量库存像大山压在服装企业的头上。面对2012年高库存危机,森马破釜沉舟,打出“一系列组合拳”:关掉非营利门店、新增大门店,大力拓展新渠道,并创新供货模式。至2013年上半年,森马库存回归正常水平。

变革之中,森马尝试着一步步前进:由自创品牌走向并购、建立独立电商运作团队、优化组织架构……“在产业结构调整时期,有很多渠道资源、消费资源和产能资源。森马可以利用品牌、资本、规模、文化等优势以及产业链的协同优势,用最低的成本把这些资源整合到森马来。”邱光和认为。

“归零、聚力、跨越”,邱光和这样解释森马的这场大变革:所谓归零就是卸下包袱,重新爆发出创业的激情;聚力则是指将展开大系统大平台作战,即品类多元化,品牌多元化和渠道多元化;最终通过变革创新,实现质的跨越。在这场大变革之后,森马发出“创业创新赢未来”的强音。

上月底,森马2015年业绩快报发布,森马的稳健增长领先行业,令人眼前一亮。“收入增长重回快车道。”国泰君安分析师吕明形容,“服装白马马不停蹄”。

转型升级的战略方向——融合化引领未来之路

在邱光和看来,“马不停蹄”的森马,正朝着融合化的路子前进。

融合发展,这正是森马近年来大变革的战略方向。

就在2月23日市委市政府召开的全市经济工作会议,作为上市领军企业代表,邱光和在上台发言时介绍:森马正推进商务模式的“三个融合”。

“三个融合”,即内部设计力量与社会设计资源相融合、构建线上、线下两个“众创平台”,努力实现供应链的社会化、全球化;产品经营与消费者经营相融合,一手抓产品族群建设,一手抓消费者社群建设;实体经济与虚拟经济相融合,促进森马商业模式朝着多元、多向、多维的方向不断延伸。

也正是在这次会议上,森马表示:今年将通过推进“合伙人计划”,实施多品牌发展战略,努力打造“新品牌发展集群”;以儿童服装为原点,着力发展儿童教育、儿童休闲娱乐等板块,努力打造“儿童事业发展集群”;以产业转型、消费升级为契机,发展“大健康”“大文化”产业,努力打造“新事业发展集群”。

今天的森马,已经瞄准未来进行战略布局、精准发力。

以电子商务发展为例,去年,森马大动作频频:宣布投资韩国电商平台ISE、投资8.2亿元加快发展电商业务线,等等。今年企业还将不断推动渠道升级,开发好线上专供产品,打造线上平台和线上品牌,并借助电商的技术力量,依托7500家终端门店,打造O2O系统。同时,森马将大力发展跨境电商,努力实现国内国际两个市场的双向流通。

如今,森马电商品牌舰队初步形成:2015年电商销售17.6亿元,同比增长83%,其中,森马品牌8.9亿元、巴拉巴拉品牌7.3亿元、新品牌1.4亿元。未来,森马力争通过3至5年的努力,电商销售规模达到150亿元。

到2020年实现800亿元的销售目标,这是森马的雄心壮志。

新常态下的探索示范——让创业创新成为常态

“无论今后规模有多大,我们要把创业创新变成常态。要走向美好未来,这是唯一的路径。”在森马新春干部大会上,邱光和面对企业高管如是说。

邱光和介绍,森马这几年的发展经过了一次次的创新。无论是虚拟经营、品牌创新还是渠道改革、商品提升、直营改造,这些都是创新成果。创新需要不断坚持。

“不管是心态上还是品牌上,我们永远在革命。”这位被森马人称为“精神领袖”的企业家,口中的这一句话,则更具深意。

在这座具有创业创新基因的城市,在这个传统制造业大市,面对新常态下企业的转型困惑,森马的探路无疑给温州诸多民企以启示。

“森马是中国企业中以创新创业实现有效供给的典范。”省政府咨询委员会委员、清华大学经济管理学院教授陈劲认为,森马通过产品创新、营销创新、技术创新,让所有的设计、生产、销售都成了“精准定制”,进而避免了产能过剩。可以说,它的改革不仅给中国传统产业和企业提供了良好的示范,更从某种意义上说起到了先锋作用。

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