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他是个熟练的摄影师却当起了手生的老板

发布时间:2020-03-04 11:38:09 阅读: 来源:酚醛泡沫板厂家

摒弃流水线生产,玩起个性化

他很享受现在的生活也坦承业内诸多潜规则

老方原本在南昌有一份很不错的摄影师工作,刚过而立之年的他已是影楼的台柱子,可他还是放弃了这份不错的工作,毅然回归九江开始了自己的创业历程。在影楼待久了,你就会觉得工作已经模式化了,生产的都是流水线产品。拍一组婚照,动作、角度可以直接上一组,连想都不用想,新人也乐得被这样熟练摆布。

告别流水线生产,自立工作室灰色套帽衫,破洞牛仔裤,黑白围巾。眼前的老方有着常人想象中的文艺青年样貌,一双深邃的眼睛就在齐眉刘海下漏了出来。他的摄影工作室开张才一个多月,生意已经慢慢上来了,位处浔城繁华地段,不时有周遭的人们过来询问情况。

说是工作室,其实也就4个人,还包括他自己。老方干摄影这个行当足足有10年时间,从原先一个刚入门的毛头小伙变成现在略带沧桑的文艺男。家成了,有一个可爱的小女儿;业也立了,只不过才刚刚开始。放着稳赚不赔帮人打工的摄影师不干,自己单干做起了老板,按老方的话说,是生活太没意思了。

他经验匪浅,随便到哪家影楼都可以混个总监当当,也正是做了这么多年,老方渐渐发现,生活变得越来越雷同。这几年,拍婚纱照开始变成普罗大众的结婚必备项目,拍照的花费也开始往高端走。这种情形带旺了摄影店的生意,老方每天都是应接不暇。一天的情形往往就是这样:带上三四组新人拍外景,一组接着一组轮流拍,准新人们还有休息时间,摄影师一刻都不得闲。可就算面对着不同的面孔,老方也开始心生厌倦。

同样的取景,昨天可以用,今天可以用,同样的表情和动作,下一组直接照搬上一组的就可以了,根本用不着再换花样。新人们也乐得这样,这种往往一生才拍一次的照片,他们不像摄影师那样要考虑那么多花样,只要拍得好就行了。老方把这形容为流水线生产。

小米加步枪闯荡市场

规模大的影楼有了一套固定的生产模式,身处其中难以超脱,老方琢磨着自己开一间工作室。资金有限、人员有限,但对于老方来说,摒弃坦克加大炮转而玩起小米加步枪,更具灵活性,也更有挑战性,更容易做出个性化的产品。

开业一个多月,由于是工作室的缘故,无法像影楼那样提供流水线产品,他们实行一对一服务,三四个人服务一组新人,提供更到位的服务。老方说,为了避免千篇一律,他们鼓励拍摄者自带日常服装,挑选自己喜欢的拍摄地点,或者表情,或者角度,都可以提出自己的意见建议。

创业之路刚刚起步,生意开始上手,老方言语中却很是享受目前这种感觉。桌上子放着几本给顾客参考的照片集,老方不讳言,哪些是从外面买来的专业模特摆拍的片子,哪些是他们自己拍摄的样品。模特与常人上镜效果截然不同,相比常常把外购来的模特摆拍的片子当成自家样本的行业潜规则不同,老方甚至把自己女儿的照片都拿了出来。

按老方的意思说,不同于影楼的财大气粗,工作室短小精悍,自然也讲究个性化,如今的年轻群体越来越反感千篇一律的东西,给了各种细分的摄影工作室一个成长的机会。拍艺术照的人群有的喜欢黯黑风格,黑皮衣皮裤脸上画上彩条再加上犀利眼神,像是在演恐怖片;有的喜欢温暖色调、充满阳光的人生励志大片。不同工作室的不同定位,给了顾客不同的选择。他说,现在的南昌,摄影工作室已开始蓬勃发展,这也让他对自己的生意有了信心。

摄影师的眼界

老方的表情很丰富,同样意思的话语,配上表情和肢体动作,总是让人忍俊不禁。一旁的助理听了一会,放下了了手头的工作,咯咯咯笑了起来。老方说,如果他不做摄影,当个婚礼司仪也是个不错的人才。

这些修炼的功夫,来源于他多年走南闯北的经历。因为兴趣走上摄影这一行,也正是摄影这一行,让他多年奔波在外。老方说,他大概只剩下东北没去,其他地方都待过。不过,他与这些城市的交集多数属于浅尝辄止的状态,工作时走流水线生产,下班后窝在租房内狂打游戏。他说,以前在昆明的时候,每天吃早餐路过一条路,他从没发现那条路上还有景点。直到即将离开的那天,听别人说起,他才意识到,原来那里是聂耳的故居。

他坦承,这么多年了,他才意识到,一个人的眼界多么重要。如果用摄影师的眼界去做生意,那肯定不会好。其实,在进入九江市场前,他曾在南昌做过一段时间生意,却没想到投入的300万到后来损失大半。前两年,南昌的影楼竞争激烈,摄影工作室也如雨后春笋般成长。老方他们看好这个市场,与人投资弄一个影楼,没想到生意惨淡,影楼开张后持续亏损。后来老方分析了原因:南昌的摄影市场近乎成熟,高端市场有本地的几家影楼,低端市场又被摄影工作室垄断。他们这种高不成低不就的定位,直接导致了溃败。

用摄影师的眼光去看,就会拘泥于酒香不怕巷子深,照片好或不好才是关键。做生意的话就远远不止这些。老方举例说,你跑得很快,但是你的方向不对,就算你跑了1000公里,方向是错的,那损失会更大。这也是他如今试图以小米加步枪战略重新进入生意场的原因,如果我开300万的店,方向选错了,损失300万,但如果只是30万,至多只损失30万。

老方说,行业潜规则很多

浸淫婚照行业数十年,老方对于业内各种潜规则熟捻于心。婚照行业近十年来的蓬勃发展,被他总结为3个递进阶段,从最开始的摄影师挂帅、到门市挂帅,再到营销挂帅。阶段不同,行业成长的着重点也不一样。

在最初的摄影师挂帅阶段,一个好的摄影师就足以撑起一家影楼,影楼也把摄影师作为卖点,两者相辅相成以达到惺惺相惜。第二阶段是门市挂帅,市场的逐渐放大,让一些强势影楼有了扩张的可能。一个影楼可以养好几个摄影师,导致摄影师也不再是卖点,而门市的知名度、通过密集扩张形成对潜在顾客的吸引,并用言语进行拉拢,是这个阶段的特征。第三阶段是营销挂帅,各种优惠促销活动成了影楼的最主要卖点。

行业的成长,也催生了各种各样的潜规则。比如之前提到的样片,现在很多影楼都喜欢去买外面那种专业模特拍好的片子,人靓妆美、表情生动,拍出来的效果显然比一般的好,放在门市里当样片,对顾客杀伤力最大。有些不实在的,摆几本样片,都用不着把自家拍的拿出来,连哄带骗的立马就做成一单生意了。

还有影楼有各种隐形消费,有的影楼会不断去诱使你增加消费,不断往上叠加,到最后一算起来有可能是套餐价格的两倍。化妆品他会给你建议说这种好点,套餐里的普通化妆品效果没这么好,而好点的要加钱,有些人会想,反正拍都拍了,那就用吧。可一算下来,增加的可不止化妆品一项,服装、小道具、景点、后期制作,都会有这种可供选择的地方诱使顾客加钱,如果顾客不知道提前问清楚,那真有可能会上当。

从最开始的商家们心照不宣,到后来逐渐演变成潜规则,老方说,这个行业目前的一些混乱局面,仍需时间来改变。随着市场越来越大,消费项目逐渐大众化,潜规则也会越来减少。(记者陈章琦)

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