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当联强国际携手罗兰植根中国市场

发布时间:2021-09-10 08:55:01 阅读: 来源:酚醛泡沫板厂家

联强国际携手罗兰 植根中国市场

7月10~13日,在第二十一届上海国际广告技术设备展览会联强国际的展位上,罗兰公司带来了全方位产品解决方案,罗兰倡导以打印产品为客户带来价值。现场重装展示了罗兰今年5月在全国发布的旗舰机型--被罗兰誉为红魔的SOLJETPRO4XF-640,高产能、高速度、高品质、高耐用,包括户内、户外两个方案,主要面向广告、纺织领域;罗兰喷/切一体解决方案也是罗兰的典型代表作,此次展示的VersaSTUDIOSignMakerBN-20喷/切一体机,突破过去应用于喷绘打印领域,扩展到服装烫画、标签打印等应用领域;现场展示的另一亮点是增加了金属银、白色墨水的VS-420配合CGS专业色彩管理软件、墨水、和材料用于包装打样领域的解决方案;还展示了罗兰多款UV-LED机型及其各种打印效果,呈现出更多的解决方案。诸多的解决方案吸引着专业观众关注了解,在现场感受到罗兰产品的无所不能,包括展位上布置的餐桌椅、啤酒桶的杯子及周围的装饰都是用罗兰不同机型打印出来的,给观者留下深刻的印象。在感受了罗兰产品的全和精之后,有幸采访到日本罗兰营销总部副本部长繁野谷隆文、罗兰东亚地区总裁万福义、日本罗兰营销总部营业课周显奇、联强国际产品及对新兴国家出口比重也将大为提升市场资深产品经理苏凯源,分享罗兰和联强国际在中国市场的发展策略。

:罗兰此次重装参加上海国际广告技术设备展览会的感受如何,参展对罗兰在中国市场的推广方面有何影响?

罗兰:中国在全球新兴国家中占据着中心地位与角色,北接俄罗斯,西南邻接印度及东南亚这样的新兴国家,中国随后对这些国家有着很大的影响力,对整个世界的经济起着带头作用,我们看到来参展的其他厂商,也都尽全力开拓中国市场。罗兰在全球的销售伙伴都来到这个展会了,包括澳洲、印度、新加坡等地区分公司、总代理,世界各国都在关注中国市场及其未来走向,上海展的影响力是非常大的,这是在其他先进地区包括美国、欧洲、日本所看不到的现象。这个展会对罗兰既有短期的销售预期,也有中长期的对市场的影响。我们想深耕整个中国市场,除了展会带来的短期效果,罗兰在中国还布局有23个罗兰创意中心,在展会后通过这些点也会持续地对客户进行教育,为他们创造更多的价值。

:罗兰的全线产品在中国市场的应用情况如何?

罗兰:罗兰的产品线比较宽,除了布局最大的广告行业,还有3D应用,在牙科领域也有极广的应用,罗兰还有很多的空间可以去发展。罗兰在传统的应用领域主要是广告、数码印花,我们不会止步于现有市场。8、实验速度范围:0.01mm/min-⑶00mm/min(任意调);罗兰的喷/切一体技术,银色墨水等都发展得很快。罗兰稳定固有市场,也在不断开拓新兴市场,包括标签打印、包装打样等,同时我们也在继续开发UV应用,如在壳上的应用,在工业领域上的应用等。

此外,罗兰的喷/切一体机也是罗兰涉足最早、技术市场发展最快的领域。它的应用很广,包括在标签、服装、包装等领域的发展。我们的代理商也会自己去探索新的应用领域。

数码印花是罗兰一直在积极开发的领域,罗兰机器的耐用度高、高稳定性、产能大适合该行业的要示,罗兰之前有FH-740六色和八色机型等满足数码印花的需求。最新推出的红魔XF-640也非常适合数码印花行业。客户也可以改装机器,从而符合数码印花的使用要求。

罗兰给客户提供的不只是产品,而是解决方案,是价值,罗兰看中的是做到客户的满意度最高,不追求做到最大、最高的市场占有率,而是要做到最好。

:从今年5月在国内市场发布红魔XF-640后,目前在国内的市场情况怎样?

罗兰:从5月开始在北上广等地陆续进行了红魔XF-640市场发布后,受到了国内市场的广泛关注,这款设备具有高产能,机器的耐用度高,在高速度下不牺牲高品质,主推的领域包括户内户外广告解决方案,另外一个领域是数码印花。红魔在全球其他国家的销售情况已经超出我们预期的3倍。在国内因为发布时间较短,正在起步阶段,但是发展态势我们很看好。罗兰在全国布局的3R体系(23个罗兰创意中心,以及罗兰学院、罗兰关怀)也会全力支持购买红魔的客户,为他们增加价值,提供最好的服务。中国市场的消费者都比较稳重,要有一个观望期。目前来看红魔在全世界销售趋势非常好。

:罗兰怎样看待东亚市场和中国市场,有何发展策略?

罗兰:中国市场是罗兰在全球挑战难度最高的地区之一,市场规模非常大,而且结构复杂。罗兰在中国已有很长的发展历史,我们希望未来能在原有的基础上发展得更好。策略手段还是从产品质量、服务质量、交易、渠道管理等着手挖掘出现系统故障更大的发展空间。东亚这些国家发展比较相似,我们可以为此做统一的规划和策略。我们重点会放在特殊应用方面,去借鉴原有经验将资源更好地组合应用,包括包装、纺织印花、喷/切一体、建材打印应用等,要深入这些领域,整合这几个大的市场,将会为此投资更大,但相信会大有成效。

罗兰跟联强国际的合作已经有八年的时间了,我们相互信任,相互依赖,联强国际也是很努力很专注地去帮助我们打造罗兰这个品牌,我们要借助联强国际的经验和影响力一起努力,让罗兰植根中国市场,共同努力,促使罗兰步入更高的发展阶段。

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