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爱拼才会赢记科恩电器泉州总代洪连锡-【zixun】

发布时间:2021-10-12 22:03:47 阅读: 来源:酚醛泡沫板厂家

3天中秋小长假,浙江科恩电器有限公司泉州总代洪连锡忙得不亦乐乎,每天近20台的油烟机、燃气灶、集成灶等电器销量让他喜形于色。洪连锡一边落实工作人员上门安装电器,一边笑着对笔者说:“经过3年多时间的苦心经营,科恩电器时尚的外观,优良的品质,实惠的价格已得到越来越多泉州市民的认可。我预计,随着‘国庆黄金周’的到来,科恩电器在泉州的销量还会进一步的上升”。

泉州地处我国东南沿海,是福建省三大中心城市之一,也是我国著名侨乡和台胞祖籍地。侨胞走南闯北,爱拼才会赢的个性在洪连锡身上得到了充分的体现。今年32岁的洪连锡十分开朗、健谈,是一位精名的实干家。他16岁初中毕业后就外出学习黄金加工技术,26岁那年,又做起了石材生意,在为客户装璜大理石的同时,还从广东等厨具企业进货电器,为客户装修厨房。

2011年,浙江科恩电器有限公司为打开泉州市场,销售经理在一次偶然的机会找到了洪连锡,向他推销科恩电器系列产品。当时,科恩电器在泉州还是一片空白,而洪连锡推销的广东厨具在当地已打开了一定的市场,对是否加盟“科恩”, 洪连锡当时心理十分矛盾,科恩销售经理便邀请他到科恩电器总部——位于“中国厨具之都”的浙江嵊州生产车间实地考察。在嵊州总部,洪连锡与老总俞锋进行了深入仔细的交谈。他们一起谈理想、谈产品、谈销售,两人谈得非常投机。之后,洪连锡又参观了生产车间,他发现科恩管理有方,产品外形时尚,质量和档次都比广东厨具要高许多,但两者价格却相差无几,洪连锡于是决定,先进几万元的产品试试再说。

“万事开头难”。要打开一个市场,得到消费者的认可,难度可想而知,但洪连锡却知难而进,迎难而上,凭着“爱拼才会赢”的闽南人特有的闯尽,他采取先安装、试用,再付款的销售方式,让消费者体验科恩一流的产品,超值的享受。俗话说,“金杯、银杯不如群众的口碑”,洪连锡逐步打开了泉州的市场,销量也从最初的几天一台,逐步增加到了一天几台。良好的销售业绩也得到了科恩总部的认可,2011年7月,公司正式授权洪连锡为科恩泉州总代。洪连锡通过负责送货、装货,承担所有售后服务等方法发展经销商,在他的努力下,泉州市的科恩电器专卖店目前已达8家,网点已有28个,遍布下辖的所有县市区。

洪连锡说,科恩具有非常优秀的研发团队,产品更新速度一直处于同行业的前列,公司的营销思路十分清晰,每逢五一、十一等重大节日,都会搞优惠促销活动,这些方法极大地提高了代理店的销售量。每年一次,他回科恩公司考察,工作人员都会给予热情接待,每次都有回娘家的感觉。临近采访结束,洪连锡告诉笔者,凭着科恩尽乎完美的产品,他有信心在接下来的几年时间内,使泉州科恩总代理店的销量再翻一番。

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