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【新闻】汽车润滑油企业加速国内圈地后的市场花边机

发布时间:2020-10-18 17:40:25 阅读: 来源:酚醛泡沫板厂家

<P>&nbsp;<FONT size=2>&nbsp;&nbsp; 在品牌价值的创造和传递中,渠道的重要性越来越显现出来,毕竟商品生产的目的就是要让它卖出去。中国汽车市场上,汽车厂商一直地处于主导地位,本月初实施的《品牌管理办法》,对于汽车厂商渠道控制力又增强了。&nbsp;   而汽车后市场的主角——汽车零部件生产商、汽车相关产品生产商无疑也受到了汽车厂商的启发,开始有意识地在这个市场上开展圈地运动。&nbsp;&nbsp;   今年在上海,米其林和普利司通为了渠道差点大打出手只是这出“渠道之战”的一个插曲,而在汽车养护市场,这场战争很早就打响了。而且主角并不是外人,而是中国的三大润滑油品牌。&nbsp;   诱人的养护市场&nbsp; <BR></FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  目前中国的汽车后市场上,汽车维修与汽车用品及养护的份额大致相当,在400亿元左右,但而在美国,从80年代起维修市场就开始萎缩,修理工厂锐减了31.5万家,而与此同时,专业汽车美容养护中心却出现爆炸性增长,汽车连锁养护店(包括美容)已经达1.3万家,占到美国汽车保修行业的80%,产值超过3500亿美元一年。&nbsp;</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;<BR><BR>  据估计,一部10多万元的车,按10年使用期限、每年3万公里行程计算,每年需用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上,中高档车各项护理费用还要高。如此算来,到2020年我国汽车保有量在1.15亿辆左右,汽车养护业至少可达到近3000亿元的市场规模。&nbsp;   润滑油市场再起烽烟&nbsp;   中国汽车市场的车型提升强烈刺激了润滑油市场的扩容;整个车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势,这也使润滑油的“渠道之争”更加激烈。&nbsp;   在国内三大品牌中,长城和昆仑由于有了中石化和中石油的背景,在销售网络上具有得天独厚的优势。但明显他们并不满足原有的销售渠道,而大力开拓汽车后市场,长城润滑油已有7家汽车服务中心店,除了提供换油服务外,还能提供汽车清洁、装饰等服务。昆仑也借助中石油的加油站网络,创建了“昆仑换油俱乐部”、“换油工人之家”。但在渠道之争中走得最早却是统一润滑油。&nbsp;   近日,上海地区的首家统一“自由行”换油连锁养护中心加盟店在上海中杰轮胎销售公司正式开张,中心面积达到了2000平方米,不仅为车主快速换油,同时还提供保养、美容、四轮定位等二十一项服务。也可以在常规保养之外,提供一些个性化的服务。&nbsp;   与长城的大投入不同,统一采取了低门槛、小规模、灵活经营的策略。一般来说,加盟者只需要80多平米的店面,2个工作位和3台换油机器,一次性交纳加盟费用一万元,通过审核以后就能得到一致性的店面设计、技术运营培训、管理平台以及相关培训。中杰公司总经理沈继中表示,除了这个大型的养护中心,他还将在年内在宝山和浦东继续开出两家较小的加盟店。&nbsp;   统一的雄心&nbsp;   统一润滑油2002年进入上海市场,产品有摩托车用油、工业用润滑油以及工程机械用油,通过4S店、维修厂和代理商进行销售。&nbsp;   统一销售公司李春卿经理表示,随着中国道路状况的不断改进、汽车质量的不断提高,人们对于汽车了解程度的加深,汽车已经不需要像以前一样频繁进出修理厂,只要使用得当、养护及时,一些车型甚至60万公里不用大修,而汽车修理业也相应地向“以养代修”的方向转变。&nbsp;   笔者在现场看到,中杰公司的“自由行”养护中心采用了统一的红黄色标识,提供了30多种统一产品,基本涵盖了各种轿车的需求。李春卿说,针对不同的车种,如出租车、企事业单位用车以及私家车的不同特点,养护中心还将提供夜间养护、定点养护、年度预算以及更为人性化的服务。&nbsp;   李春卿表示,统一进入养护市场,通过终端销售,使客户直接接触产品,通过过硬的品牌和服务培育市场并吸引新的消费者,留住老顾客。&nbsp;   统一自由行推出两年以来,得到了全国各地经销商的大力支持,已经在全国拥有了438个加盟店,今年年底将达到600家。李春卿表示,统一市场占有率目前是10-12%,经过自由行的战略,希望在明年能够达到14%左右。而在不远的将来,希望能够建立2000家加盟店。&nbsp; </FONT></P>

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