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儿童游乐设备史可威动漫科技牵手XToolsCRM

发布时间:2020-06-30 19:28:52 阅读: 来源:酚醛泡沫板厂家

我们是做什么的

经营范围:儿童游戏产品研发、生产、销售、动漫游戏产品进出口;儿童游乐游艺设备生产、制造、销售、儿童游乐园、儿童室内游乐场设计、加盟、直营;

联运品牌:七天乐园 史可威;

运作模式:加盟 合作 直营

合作者:万达广场 加菲猫 茉莉幻想等 100余家知名商家;

服务客户:大型商业地产、配套大型儿童游乐域项目、综合性商业区、公司和个人投资者、大中型商业超市、

官方网站:

未来的机遇

中国国家卫生计生委统计,截止2014年年底,中国人口达13.68亿,其中低龄人口(0-14)的比例为16.5%。这意味着游乐设备领域有约2.5亿的市场规模。中国现在有3千县城和10万城镇居民和聚居区,而儿童游乐设备行业远远未饱和,对于儿童游乐领域,每年将有几万亿的市场机遇。

并存的挑战

1、 我们主要的客户群体集中在天猫旗舰店,其次是我们分布在各区域的合作伙伴,需要一个统一管理“全部”客户管理和服务平台。

2、 然后是我们加盟商,我们需要实地考察、策划装修图、培训团队等,帮助一个新的加盟商成长并盈利需要付出很多精力,我们只想抓住最核心的事情,并把一些事情合理扔出去。或者用一种非常“高效”的方式“替代”。

3、 最后,是关于我们盈利的问题。我们的成长很稳定,在盈利方面的增长都是在预期中的。我想这些和 “利润途径”“创造”这个'“思维”有关系。我们的商业模式很全面,目前来说是走在前沿的,但是远远不够,我们希望借助我们或者我们的客户、伙伴等其他,为我们带来更多“利润创造”的“新思维”。

4、 我们主要面临的这些问题,如果展开来说,是覆盖方方面面的。这些问题一些已经被解决,一些还在继续中,而在这里,我想谈谈我的合作伙伴--XTools。

与XTools的共同之处

我们免费为我们的加盟商免费的提供前期考察、策划装修图纸、场地运用管理、团队培训、营销手段等支持;我们的经营产品范围可以直接销售或以租赁的方式;还有淘宝和天猫店铺等等我们对史可威做的一切,都是一种自我改变和探索,因为利润的途径很多,对于这些途径我们不拒绝,而是去经验这一切。最终找到这些利润途径在我们的总利润中的比例。这也只是一个模糊的探索。但我们始终是有这种信仰--利润途径需要创造。当遇到XTools,销售人员和我提到他们的“全息销售”的概念时,那一刻,有一种找到组织的感觉。

我用XTools之全息销售的一些感受变化

Ⅰ、看得见的企业。透过XTools,我看见我的团队及其每一个人开展工作及其过程;

Ⅱ、我比之前看到了更多的利润路径。这会触发我对史可威做出系列改变;

Ⅲ、还有,我拿出很多精力分析系统中的客户信息,横向客户分布和质量排名等,纵向客户历史过程追踪管理。这些都为我后面做市场推广和营销策略提供了强大的数据支撑!

Ⅳ、能在最快的时间对“坏情况”做出提前判断;CRM系统里面有个销售机会管理的模块,可以把跟单环节进行分阶段细致化管理,提前发现跟单中的漏洞,做风险预防,进而采取相应的对策,提高机会转化率。

Ⅴ、最重要的是:我的团队越来越兴奋和活跃,好像他们没事就在分享东西,当然也有美味食物啦;

Ⅵ、似乎和客户的相处越来越如鱼得水。没有那么多投诉和不愉快,而是他们认真的给我们提建议,我们很感谢这些意见。

Ⅶ、最后呢,我们的潜在客户是全国分散的,特别和加盟商直接见面合作的次数非常频繁,整个外勤团队的管理、费用审批、工作完全不受影响,XTools在移动CRM领域还是非常不错的。

结束语

在我运营史可威的这些年,我觉得企业的每一个时刻或每一个成长阶段,都是在不停的做出选择,选择别人,也选择让企业成为什么样的企业,选择发展什么产品、商业模式、员工、合作伙伴、循环往复的创新、或者选择对儿童游乐行业什么样的使命……都在选择企业或者更为准确的说,成为什么样的,然而漫漫人生路,一位路上带你领略成长滋味的导师,伴你一生。如果你跋山涉水寻找一位导师,你的身边就有一位--XTools。

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